B2B-Intensiv-Verhandlungstraining online

• Professionelle Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen, Geschäfte abschließen, Umsatz generieren
• Tipps und Hilfestellung für schwierige Situationen

1. Soll-Ist-Vergleich:

Erfolgsfaktoren erfolgreichen Verkaufens: Analyse der wichtigsten Merkmale

2. Das 1. Gespräch – persönlich – telefonisch – online: 

Gut ins Gespräch kommen, einen glänzenden Eindruck hinterlassen – die Weichen von Anfang an richtigstellen

Zielkunden, Kundenprofile, die ersten Fragen, mögliche Mitbewerber, NUTBASAR, die wichtigsten Parameter von Anfang an klären

3. Verhandlungsphasen und strategische Vorbereitungen:

3.1 Verhandlungen vorbereiten: Ziele, Stakeholder, Mandate, Merkmal-Vorteil-Nutzenargumente, Verhandlungsspielräume kennen, BATNA

3.2 Verhandlungen durchführen: 

Wissenswertes zum Präsentieren und Begeistern, mit Kundeneinwänden umgehen und überzeugende Antworten parat haben, Argumentationsstrategien und Verhandlungsstrategien kennen und anwenden

4. Sich durchsetzen in Preisgesprächen:

4.1 Nehmen Sie innere Haltung an! Mit geschickten Fragen weiterkommen, für alle Fälle gutes Wording

4.2 Hier hilft die Psychologie: Arbeiten an der mentalen Haltung, die Bedeutung der Körpersprache – gute Verhandlungskörpersprache lernen

Psychologische Tricks und Manipulationen der Verhandlungspartner kennen

5. Vertragsabschlussgefährdende Situationen erkennen und meistern

Von Anfang an auf den Abschluss hinarbeiten

6. Review

Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung!

Kunden langfristig binden

7. Tipps für Terminvereinbarung und Angebotsverfolgung

8. Verhandeln mit KI

Wie auch kleine und mittelständische Unternehmen sich von KI unterstützen lassen können

9. Transfer in Ihre Situation:

Was können Sie übernehmen? Erstellen Sie einen eigenen Strategie- und Maßnahmenplan

Erstellen einer Spickzettelversion zum Auswendiglernen und Checklisten

• PowerPoint
• Handout 
• Fragebögen zur Ist-Analyse Ihrer Stärken + Verbesserungspotential
• Diskussionen
• Übungen
• Arbeiten an eigenen Fällen
• eigene Strategiepapiere erstellen