IHK-Zertifikatslehrgang „Vertriebsmanager/-in (IHK)“

Neue Seminarreihe – Start: 01. Februar 2019

Für Ihre Vertriebsoffensive 2019!

Die Digitalisierung hat das Verkaufen verändert. Manche Branchen kommen jetzt ganz ohne Verkäufer aus. In anderen Branchen werden Verkäufer mehr denn je zu Spezialisten und Problemlöser für ihre Kunden. Nichts für Selbstdarsteller! Gefragt sind stattdessen geschulte Marktanalysten, gute Zuhörer und Menschenversteher. Und die dann basierend auf den generierten Daten strukturiert, systematisch und effizient handeln. Auf Augenhöhe und in einer Win-Win- Partnerschaft.

Verkaufen ist das Herzstück eines jeden Unternehmens. Investieren Sie in ein gut geschultes Verkaufsteam – die Voraussetzung für langfristigen Unternehmenserfolg!

Inhalte:

Modul 1: Schritt für Schritt zum Vertriebskonzept – Grundlagen – Prinzipien – Erfolgsfaktoren 01.02.2019
Modul 2: Top – Tools für den Vertriebsmanager
2.1  Betriebswirtschaftliches Kernwissen 02.02.2019
2.2  Verhandlungs- und Gesprächsführung für Profis 01.03.2019
2.3  Sich durchsetzen in Preisgesprächen 02.03.2019
2.4  Präsentation – Kommunikation – Verkaufen mit Persönlichkeit – Stimme und Standing 04.05.2019
2.5  Akquise:

  1. Messetraining
  2. Telefonakquise
05.04.2019
06.04.2019
2.6  Selbstmotivation, Selbstmanagement und bessere Arbeitsmethodik 14.06.2019
2.7  Kundenbindung 15.06.2019
2.8  Wiedergewinnung verlorener Kunden 16.08.2019
2.9  Vertriebsplanung und Vertriebscontrolling 16.08.2019

Zeiten: freitags und samstags, 09:00 – 16:30 Uhr

Dauer des Lehrgangs: 96 Lehrgangsstunden | 16 Stunden Projektarbeit | 8 Stunden Fachgespräch
Interne IHK-Zertifikatsprüfung: Freitag, 20.09.2019, 09:00 bis 16:30 Uhr

Alle Seminarthemen der Module 1 + 2 sind auch einzeln buchbar. (Ohne IHK-Zertifikat, jedoch Teilnahmebescheinigung möglich)

Ihr Nutzen:

  • Ihre Mitarbeiter steigern ihre Gesprächskompetenz und verbessern die Beziehungsqualität zu Ihren Kunden, eine der Voraussetzungen für lange, stabile Kundenbeziehungen
  • Ihre Mitarbeiter lernen strukturierter, zielorientierter und effizienter zu arbeiten
  • Mit Kennzahlen und Controllinginstrumenten können sie den eigenen Erfolg steuern
  • Ihre Mitarbeiter generieren bessere Abschlüsse in Form von höheren Deckungsbeiträgen, Roherträgen und Marktanteilen
  • Sie lernen neue Kunden zu akquirieren und sichern damit den Bestand Ihres Unternehmens
  • Sie lernen ihr Potential noch besser kennen und auszubauen
  • Sie erwerben eine wertvolle Zusatzqualifikation

Zielgruppe:

Unternehmer, Führungskräfte, Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, Existenzgründer, Freiberufler

Dauer:

01.02.2019 – 120.09.2019, jeweils 1x monatlich, freitags und samstags, 9.00 – 16.30 Uhr
120 Lehrgangsstunden | 13 Präsenstage + Projektarbeit

Abschluss:

IHK-Zertifikat: IHK-Zertifikat: Vertriebsmanager/-in (IHK)

Preis:

3.429 € Lehrgangspreis zzgl. MwSt inkl. Prüfungsgebühren

Für kleinere und mittelständische Unternehmen: Kostenerstattung von bis zu 50% der Seminarkosten (pro Mitarbeiter max. 2000 €) aus dem Programm „Kompetenz durch Weiterbildung“ (KdW).

Hinweis: Sie können auch einzelne Module buchen, die auch bezuschusst werden.

Infos: www.fitt.de

Referenten:

Monika Neyses, Günter Sprunck, Bettina Koch

Sie haben Interesse an einem Training oder Coaching?

Schildern Sie mir doch einfach Ihr Anliegen per Telefon 06897 / 72 88 81 oder per eMail und Sie erhalten ein ausführliches Angebot von mir.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage!