Inhalte:

Modul 1: Schritt für Schritt zum Vertriebskonzept

• Grundlagen
• Prinzipien
• Erfolgsfaktoren

Modul 2: Top-Tools für den Vertriebsmanager

• Betriebswirtschaftliches Kernwissen
• Verhandlungs-und Gesprächsführung für Profis
• Preisgespräche erfolgreich führen
• Präsentation – Kommunikation: Verkaufen mit Persönlichkeit – Stimme und Standing
• Akquise: Telefonakquise (bei warmen und kalten Kontakten), Messetraining
• Selbstmotivation, Selbstmanagement und bessere Arbeitsmethodin
• Kundenbindung und Rückgewinnung verlorener Kunden
• Vertriebsplanung und Controlling

Modul 3:
Videotraining, Abschlusstest (Präsentation der Projektarbeit)

Abschluss:

Der Lehrgang schließt mit einem Zertifikatstest in Form einer Projektarbeit ab. Der Erwerb des Zertifikates „Vertriebsmanager/-in (IHK)“ setzt den Besuch des Lehrganges (mind. 80% Anwesenheit), die Erstellung einer Projektarbeit und deren erfolgreiche Präsentation im Kurs voraus. Nach bestandenem Abschlusstest erhalten die Teilnehmer das IHK-Zertifikat „Vertriebsmanager/in (IHK)“.

Bitte beachten Sie: Mit erfolgreichem Abschluss dieses Lehrgangs erhalten Sie das Zertifikat „Vertriebsmanager/in (IHK)“. Sie sind jedoch nicht berechtigt, sich als „zertifizierte/r Vertriebsmanager/in“ zu bezeichnen. Bei einer Zertifizierung handelt es sich nicht um einen berufsqualifizierenden Nachweis; vielmehr wird die Einhaltung bestimmter Normen und Standards für Produkte oder Dienstleistungen nachgewiesen und in der Regel durch entsprechend akkreditierte und unabhängige Einrichtungen vorgenommen und vergeben.

Referenten:

Monika Neyses, Dipl.-Volkswirtin, Trainerin, Coach, Beraterin, gelernte Außendienstverkäuferin Günther Sprunck, Unternehmensberater, Trainer, Geschäftsführender Gesellschafter GUB-Konzept Bettina Koch, Schauspielerin, Comedienne, Referentin