IHK-Zertifikatslehrgang „Vertriebsmanager/-in (IHK)“

Start: 06. März 2020

Für Ihre Vertriebsoffensive 2020!

Die Digitalisierung hat das Verkaufen verändert. Manche Branchen kommen jetzt ganz ohne Verkäufer aus. In anderen Branchen werden Verkäufer mehr denn je zu Spezialisten und Problemlöser für ihre Kunden. Nichts für Selbstdarsteller! Gefragt sind stattdessen geschulte Marktanalysten, gute Zuhörer und Menschenversteher. Und die dann basierend auf den generierten Daten strukturiert, systematisch und effizient handeln. Auf Augenhöhe und in einer Win-Win- Partnerschaft.

Verkaufen ist das Herzstück eines jeden Unternehmens. Investieren Sie in ein gut geschultes Verkaufsteam – die Voraussetzung für langfristigen Unternehmenserfolg!

Inhalte:

Modul 1: Schritt für Schritt zum Vertriebskonzept – Grundlagen – Prinzipien – Erfolgsfaktoren 06.03.2020
     
Modul 2: Top – Tools für den Vertriebsmanager  
2.1  Betriebswirtschaftliches Kernwissen 07.03.2020
2.2  Verhandlungs- und Gesprächsführung für Profis 03.04.2020
2.3  Sich durchsetzen in Preisgesprächen 04.04.2020
2.4  Präsentation – Kommunikation – Verkaufen mit Persönlichkeit – Stimme und Standing 08.05.2020
2.5

 Akquise:

  1. Messetraining
  2. Telefonakquise
05.06.2020
06.06.2020
2.6  Selbstmotivation, Selbstmanagement und bessere Arbeitsmethodik 03.07.2020
2.7  Kundenbindung 04.07.2020
2.8  Wiedergewinnung verlorener Kunden 21.08.2020
2.9  Vertriebsplanung und Vertriebscontrolling 21.08.2020
Modul 3:    
3.1  Videotraining 22.08.2020
3.2  Individuelles Coaching am Arbeitsplatz nach Absprache

 

Zeiten: freitags und samstags, 09:00 – 16:30 Uhr

Alle Seminarthemen der Module 1 + 2 sind auch einzeln buchbar. (Ohne IHK-Zertifikat, jedoch Teilnahmebescheinigung möglich)

Ihr Nutzen:

  • Ihre Mitarbeiter steigern ihre Gesprächskompetenz und verbessern die Beziehungsqualität zu Ihren Kunden, eine der Voraussetzungen für lange, stabile Kundenbeziehungen
  • Ihre Mitarbeiter lernen strukturierter, zielorientierter und effizienter zu arbeiten
  • Mit Kennzahlen und Controllinginstrumenten können sie den eigenen Erfolg steuern
  • Ihre Mitarbeiter generieren bessere Abschlüsse in Form von höheren Deckungsbeiträgen, Roherträgen und Marktanteilen
  • Sie lernen neue Kunden zu akquirieren und sichern damit den Bestand Ihres Unternehmens
  • Sie lernen ihr Potential noch besser kennen und auszubauen
  • Sie erwerben eine wertvolle Zusatzqualifikation

Zielgruppe:

Unternehmer, Führungskräfte, Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, Existenzgründer, Freiberufler

Dauer:

06.03.2020 – 18.09.2020
11 Präsenstage + Individuelles Coaching am Arbeitsplatz + Projektarbeit + Fachgespräch mit Präsentation der Projektarbeit

Interne Zertifikatsprüfung: 18.09.2020

Abschluss:

IHK-Zertifikat: IHK-Zertifikat: Vertriebsmanager/-in (IHK)

Preis:

3.479 € Lehrgangspreis zzgl. MwSt inkl. Zertifikatsentgelt

Für kleinere und mittelständische Unternehmen: Kostenerstattung von bis zu 50% der Seminarkosten (pro Mitarbeiter max. 2000 €) aus dem Programm „Kompetenz durch Weiterbildung“ (KdW).

Hinweis: Sie können auch einzelne Module buchen, die auch bezuschusst werden.

Infos: www.fitt.de

Referenten:

Monika Neyses, Günter Sprunck, Bettina Koch

Sie haben Interesse an einem Training oder Coaching?

Schildern Sie mir doch einfach Ihr Anliegen per Telefon 06897 / 72 88 81 oder per eMail und Sie erhalten ein ausführliches Angebot von mir.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage!