IHK-Zertifikatslehrgang
„Vertriebsmanager/-in (IHK)“
IHK-Zertifikatslehrgänge
Seminarreihe:
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IHK-Zertifikatslehrgang „Vertriebsmanager/-in (IHK)“
Für Ihre Verkaufsoffensive!
Die Digitalisierung hat das Verkaufen verändert. Manche Branchen kommen jetzt ganz ohne Verkäufer aus. In anderen Branchen werden Verkäufer mehr denn je zu Spezialisten und Problemlöser für ihre Kunden. Nichts für Selbstdarsteller! Gefragt sind stattdessen geschulte Marktanalysten, gute Zuhörer und Menschenversteher. Und die dann basierend auf den generierten Daten strukturiert, systematisch und effizient handeln. Auf Augenhöhe und in einer Win-Win- Partnerschaft.
Verkaufen ist das Herzstück eines jeden Unternehmens. Investieren Sie in ein gut geschultes Verkaufsteam – die Voraussetzung für langfristigen Unternehmenserfolg!
Inhalte:
| Modul 1: | Analyse – Kompetenz – Erfahrungsaustausch – Grundlagen – Prinzipien – Erfolgsfaktoren |
| Modul 2: | Top – Tools für den Vertriebsmanager |
| 2.1 | Betriebswirtschaftliches Kernwissen |
| 2.2 | Verhandlungs- und Gesprächsführung für Profis |
| 2.3 | Sich durchsetzen in Preisgesprächen |
| 2.4 | Präsentation – Kommunikation – Verkaufen mit Persönlichkeit – Stimme und Standing |
| 2.5 |
Akquise:
|
| 2.6 | Selbstmotivation, Selbstmanagement und bessere Arbeitsmethodik |
| 2.7 | Kundenbindung |
| 2.8 | Wiedergewinnung verlorener Kunden |
| 2.9 | Vertriebsplanung und Vertriebscontrolling |
| Modul 3: | Transfer Praxis |
| 3.1 | Videotraining |
| 3.2 | Individuelles Coaching am Arbeitsplatz |
Zeiten: donnerstag, freitags und samstags, 09:00 – 16:30 Uhr
Alle Seminarthemen der Module 1 + 2 sind auch einzeln buchbar. (Ohne IHK-Zertifikat, jedoch Teilnahmebescheinigung möglich)
Ihr Nutzen:
- Ihre Mitarbeiter steigern ihre Gesprächskompetenz und verbessern die Beziehungsqualität zu Ihren Kunden, eine der Voraussetzungen für lange, stabile Kundenbeziehungen
- Ihre Mitarbeiter lernen strukturierter, zielorientierter und effizienter zu arbeiten
- Mit Kennzahlen und Controllinginstrumenten können sie den eigenen Erfolg steuern
- Ihre Mitarbeiter generieren bessere Abschlüsse in Form von höheren Deckungsbeiträgen, Roherträgen und Marktanteilen
- Sie lernen neue Kunden zu akquirieren und sichern damit den Bestand Ihres Unternehmens
- Sie lernen ihr Potential noch besser kennen und auszubauen
- Sie erwerben eine wertvolle Zusatzqualifikation
Zielgruppe:
Unternehmer, Führungskräfte, Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, Existenzgründer, Freiberufler
Dauer:
11 Präsenstage + Individuelles Coaching am Arbeitsplatz + Projektarbeit + Fachgespräch mit Präsentation der Projektarbeit
Abschluss:
IHK-Zertifikat: IHK-Zertifikat: Vertriebsmanager/-in (IHK)
Preis:
3.679 € Lehrgangspreis zzgl. MwSt inkl. Zertifikatsentgelt
Für kleinere und mittelständische Unternehmen: Kostenerstattung von bis zu 40% der Seminarkosten (pro Mitarbeiter max. 2000 €) aus dem Programm „Kompetenz durch Weiterbildung“ (KdW).
Hinweis: Sie können auch einzelne Module buchen, die auch bezuschusst werden.
Infos: www.fitt.de
Referenten:
Monika Neyses, Günter Sprunck, Bettina Koch
Sie haben Interesse an einem Training, einem Coaching oder an einer Beratung?
Schildern Sie mir doch einfach Ihr Anliegen per Telefon 06897 / 72 88 81 oder per eMail und Sie erhalten ein ausführliches Angebot von mir.
Ich freue mich auf Ihre Anfrage!