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Verhandeln

Gut zu verhandeln ist der Generalschlüssel zum Erfolg!

Er ist universell für verschiedenste Lebenslagen einsetzbar.
Überlassen Sie es nicht dem Zufall, Ihrer Tagesform, dem Gesprächspartner – nehmen Sie selbst das Heft in die Hand und üben Sie sich in der hohen Kunst der Verhandlung und Überzeugung!

„Richtig verhandeln“ – Das Seminar

Aus dem Inhalt:

  • Wissen ist Macht!
  • Immer einen Schritt voraus! Gut vorbereitet sein:
    Sammeln Sie alles, was Sie über Ihre Verhandlungspartner erfahren können.
    Legen Sie eine Strategie fest!
  • Achtsamkeit:
    Wer besser zuhört, stellt die klügeren Fragen
  • Alt bewährt:
    Merkmal – Vorteil – Nutzenargumentation
  • Argumentation:
    Argumentationstechniken – Einwandbehandlung – Argumentationsstrategien
  • Psychologie:
    Erkennen Sie Kauflust- und Unlustsignale
    Was verrät die Körpersprache?
  • Kommunikationsstile:
    Wie man sie erkennt und darauf reagiert
  • Bei Widerständen, Tricks, Taktiken, Manipulation: Wissen, was da gespielt wird
  • Gute Umgangsformen – nicht zu unterschätzen:
    Vom Small-talk, Kleider machen Leute und …

Ihr Nutzen:

  • Sie werden Verhandlungen geschickt und abschlusssicher zu führen
  • Sie werden in Verhandlungen flexibel und verkaufspsychologisch wirksam reagieren
  • Sie wissen auf wichtige verbale und nonverbale Zwischentöne und Reaktionen einzustellen
  • Sie werden auf allen Hierarchieebenen auf Augenhöhe authentisch verhandeln.
  • Sie machen eine gute Figur und werden als Gesprächspartner geschätzt und sehr ernst genommen

Zielgruppe:

Führungsebenen, Verkäufer, Key Account Manager, Berater, alle, die Verhandlungen führen

Dauer:

  • 1 – 2 Tage, je nach Vorkenntnissen und praktischen Übungen
  • 2 – 3 Tage mit Videotraining, Feedback, Fallbeispielen und Rollenspielen

Sie haben Interesse an einem Training, einem Coaching oder an einer Beratung?

Schildern Sie mir doch einfach Ihr Anliegen per Telefon 06897 / 72 88 81 oder per eMail und Sie erhalten ein ausführliches Angebot von mir.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage!