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Mehr Verkaufen! → Verkaufstraining
Preisgespräche erfolgreich führen
Sich durchsetzen in Preisgesprächen – Abschlusstechniken beherrschen
Jeder Verkäufer kennt das: Der scheinbar alles entscheidende, oft auch heikle Moment, wenn es um den Preis geht. Jetzt entscheidet es sich, ob überhaupt und wenn, ob es ein gutes Geschäft wird oder nicht. Verbessern Sie Ihr Verhandlungsgeschick, um höhere Gewinne zu realisieren.
„Sich erfolgreich durchsetzen in Preisgesprächen“
– Das Seminar
Aus dem Inhalt:
- Entscheidungsparameter der Einkäufer und anderer Verhandlungspartner:
Alleine der Preis entscheidet! Das hört jeder Verkäufer immer wieder. Lernen Sie die wahren Entscheidungsparameter kennen. Über die Bedeutung des Preises bei der Lieferantenbewertung, über die Nutzwertwertanalyse, Risikobewertung & Co. - Analyse des eigenen Verhandlungsstils:
Wie Sie Ihre Stärken weiter ausbauen sollten und an Ihren Schwächen arbeiten können - Preisstrategie festlegen:
Wie Sie mit der Z-B-A-S-Methode Preisverhandlungen strategisch optimal vorbereiten können - Preismanipulationen:
Lernen Sie 18 Preisdrückermethoden kennen und lernen Sie Manipulationsversuche abzuwehren - Bessere Preise durchsetzen:
Trotz Preiserhöhungen keinen Kunden verlieren – Machbar? Ja! - Abschlusstechniken optimieren:
Wie Sie Einfluss nehmen, die Abschlussbereitschaft testen, Abschlussverschieber entlarven, Abschlussbeschleuniger einsetzen und Fehler beim Vertragsabschluss vermeiden - Verhandlungsdramatik:
Wenn Sie gleichzeitig mit mehreren Verhandlungspartner vor einem Verhandlungstribunal verhandeln, dann hilft es Ihnen alle Tricks und Tücken zu kennen…
Ihr Nutzen:
- Sie erfahren wie Einkäufer entscheiden
- Sie werden auch schwierige Preissituationen ruhig und souverän meistern
- Sie machen mehr Geschäfte und realisieren höhere Gewinne
Zielgruppe:
Führungsebenen, Verkäufer, Key Account Manager, Berater, alle, die Preisgespräche führen
Dauer:
- 1 Tag
- 2 Tage mit Videotraining, Feedback, Fallbeispielen und Rollenspielen
Sie haben Interesse an einem Training, einem Coaching oder an einer Beratung?
Schildern Sie mir doch einfach Ihr Anliegen per Telefon 06897 / 72 88 81 oder per eMail und Sie erhalten ein ausführliches Angebot von mir.
Ich freue mich auf Ihre Anfrage!