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Mehr Verkaufen! → Verkaufstraining
Verhandeln
Gut zu verhandeln ist der Generalschlüssel zum Erfolg!
Er ist universell für verschiedenste Lebenslagen einsetzbar.
Überlassen Sie es nicht dem Zufall, Ihrer Tagesform, dem Gesprächspartner – nehmen Sie selbst das Heft in die Hand und üben Sie sich in der hohen Kunst der Verhandlung und Überzeugung!
„Richtig verhandeln“ – Das Seminar
Aus dem Inhalt:
- Wissen ist Macht!
- Immer einen Schritt voraus! Gut vorbereitet sein:
Sammeln Sie alles, was Sie über Ihre Verhandlungspartner erfahren können.
Legen Sie eine Strategie fest! - Achtsamkeit:
Wer besser zuhört, stellt die klügeren Fragen - Alt bewährt:
Merkmal – Vorteil – Nutzenargumentation - Argumentation:
Argumentationstechniken – Einwandbehandlung – Argumentationsstrategien - Psychologie:
Erkennen Sie Kauflust- und Unlustsignale
Was verrät die Körpersprache? - Kommunikationsstile:
Wie man sie erkennt und darauf reagiert - Bei Widerständen, Tricks, Taktiken, Manipulation: Wissen, was da gespielt wird
- Gute Umgangsformen – nicht zu unterschätzen:
Vom Small-talk, Kleider machen Leute und …
Ihr Nutzen:
- Sie werden Verhandlungen geschickt und abschlusssicher zu führen
- Sie werden in Verhandlungen flexibel und verkaufspsychologisch wirksam reagieren
- Sie wissen auf wichtige verbale und nonverbale Zwischentöne und Reaktionen einzustellen
- Sie werden auf allen Hierarchieebenen auf Augenhöhe authentisch verhandeln.
- Sie machen eine gute Figur und werden als Gesprächspartner geschätzt und sehr ernst genommen
Zielgruppe:
Führungsebenen, Verkäufer, Key Account Manager, Berater, alle, die Verhandlungen führen
Dauer:
- 1 – 2 Tage, je nach Vorkenntnissen und praktischen Übungen
- 2 – 3 Tage mit Videotraining, Feedback, Fallbeispielen und Rollenspielen
Sie haben Interesse an einem Training, einem Coaching oder an einer Beratung?
Schildern Sie mir doch einfach Ihr Anliegen per Telefon 06897 / 72 88 81 oder per eMail und Sie erhalten ein ausführliches Angebot von mir.
Ich freue mich auf Ihre Anfrage!